在广州，有着这样一个神奇的说法：只要带着汽车底盘，逛上一圈就能将一辆车 “组装” 出来。2012 年末，29 岁的江西人陈亮来到广州开启创业之旅，很快就深刻理解了这句话对自己生意的重要意义。

广州分布着超 30 家大型汽配城，像被网友称为 “中国最牛汽配城” 的陈田村，拥有 500 多家门店，采购者往来如织。永福路区域汇聚了多个知名汽配交易中心，天河客运站附近的三元里吉祥汽配城和瑶台汽配城也各有特色，规模较大的十几家汽配城宛如一个个 “产业小镇”，为陈亮的创业奠定了坚实基础。

陈亮从年订单额 700 多万元的中间商起步，逐渐拥有自己的档口。2019 年末，他将线下业务全面迁移至线上，而阿里巴巴国际站成为他开启线上出海征程的关键平台。在 2020 - 2024 年这短短四年间，他的公司出海年销售规模从 1000 万元跃升至约 1.7 亿元，这一成绩与阿里巴巴国际站提供的广阔市场和资源密不可分。

2019 年陈亮刚涉足跨境电商时，广州白云区做外贸的档口和工厂占比仅 20% 左右。如今，在他最早常驻的鸿运汽配市场，就新增了十多家在阿里巴巴国际站开店的档口，占比大幅提升。越来越多的年轻人受到陈亮的影响，通过阿里巴巴国际站开启线上出海之路。

陈亮的店铺在汽车空调等配件类目长期稳居榜首，但他复盘时发现，同汽配城的同行在部分站内类目已悄然跻身前五，这充分彰显了阿里巴巴国际站平台上汽配行业的蓬勃发展态势。陈亮的成功，不仅是个人的成就，更是为整个汽配城借助阿里巴巴国际站实现转型提供了范例。

陈亮曾担任职业经理人，手握连接国内供应链和海外客户群体的优质资源。2012 年，全球汽配市场呈上升趋势，在海外客户的采购需求推动下，他开启汽配销售业务。一开始，他凭借丰富的外贸经验穿梭于广州各汽配城，后来在汽配城工厂楼上设立档口，通过电脑就能完成业务流程。

2017 年，陈亮尝试开办小型汽配硬件工厂，却因管理经验匮乏，工厂在一年后倒闭。这次失败让他意识到自身在财务管理、组织管理等多方面的不足。

“开厂暴雷” 后，陈亮决心转型。他借助阿里巴巴国际站组织的各类活动，参考成熟外贸企业的架构，组建了涵盖销售、财务、仓管、物流等环节的完整团队。他将销售作为核心业务，对关键岗位实行末位淘汰制，制定极具吸引力的人才激励政策，还强化了售后保障服务。

当下，新能源车相关需求猛增，陈亮敏锐地察觉到拓品和体系化供给是新的机遇。他计划带领团队每年安排超 100 万元的差旅预算，精准把握客户需求，提供定制化产品和服务。随着广州汽配产业带越来越多商家通过阿里巴巴国际站实现线上出海，陈亮的转型经验为同行们提供了宝贵的借鉴，推动着整个行业在阿里巴巴国际站平台上不断探索前行。